&尊龙凯时appnbsp;     本质的不同在于商业模式的迭代。

      在农牧行业，有很多人说农信交易是贸易商。农信与传统贸易商表面上看去都是从事贸易，其实骨子里的差别是商业模式的不同。

      首先农信交易做的是直营，代采代卖，不是自营。

      农信不建一个工厂，不生产一粒饲料，也不养一头猪。而是用平台模式帮助产业链上游饲料等企业多卖料、帮助养殖企业养殖户买好料。

      其次，农信直营交易的B2F模式是传统贸易商F2B模式的迭代。

      F2B是工厂通过对未来的预测，进行生产排期，把这个货批发给分销商、经销商一级级地往下层层转运、压货。这种模式会形成高库存、高资金占用，低周转率，存货价值随商业周期波动的特征，属于低效率模式，交易链路越长，中间环节形成的成本越高。当需求端无法预测、存在信息不透明时，厂商和经销商、经销商各级体系、经销商和需求方之间，会存在大量的商业博弈。

      在日常实操中，F2B领域经常听到这样的词汇：分销、压货、清库存、囤货、批发。坑蒙拐骗也好、威逼利诱也好、促销推动也好，总之想尽各种办法层层压货，想把库存从自己这里推出去。

      而相反的是，农信直营的B2F是需求驱动的商业逻辑。客户需求反向驱动的反向供应链是工业互联网的核心价值。

      与传统模式存在根本性区别，农信直营的集合采购、拼单团购等以销定采，都是需求端驱动的逻辑。

      表现出几个重要特征：1）大大降低产业链中间环节成本，让利给下游，形成客户粘性；2）大大减少上游库存压力，提升库存周转率，为上游创造价值；3）作为交易平台的农信没有存货；4）资金高效周转；5）全额收款后再发货的交易程序，可确保几乎没有坏账。

      农信交易平台通过招商选品、商家入驻、价格设定、撮合交易、售后保障等，将供应商、采购方、平台资源有效整合。通过农信商城平台，供应商可在线展示自身产品，下游采购方无需多方比价，即可在商城进行选品、采购，平台提供交易撮合、财务结算等多项运营服务。三方联动，打造端到端的智能供应链体系，构建与上游的供应商、下游的采购商协同发展的合作生态圈。

      帮助饲料企业实现以采定销业务流程，打通供应链上下游，减少中间环节，降低交易成本；集中采购可提升议价能力，智能匹配可大大提升采购效率，平台的精细化运营可提升履约效率。

      显而易见，农信直营业务在成本和效率方面比传统交易更具优势。

    如果说农信交易推动了一场数智化、在线化、高效化的采销革命，也不为过。

      作为平台运营商，农信和饲料厂商是合作伙伴关系，而不是竞争关系。对于采购企业和养殖户来说，农信是贴身 保姆 的角色，既能把价格打下来，争取到行业更优价；且产品还是大数据推荐的优选产品，不是千里挑一也是百里挑一，质量才是硬道理。

      让大企业品牌商也能像小企业一样无缝对接中小客户，让养殖户也能像大猪企一样享受价优质好的采购优势，道理就这么简单，初心就这么纯粹。

      既然是专业做平台，大家往往就要看平台上的合作方是不是够分量，看你的合作伙伴是不是行业巨头。唯有强强联合，才能相互借力打破垄断，推动行业的进步，哪怕是一步，都是有价值的。

      因此，为了获得更大的溢价优势，农信已与海大、新希望六和、安佑、大北农、美龙、征泰等多家品牌厂商合作，这些企业在饲料行业都有数十年的沉淀和积累，拥有强大的研发实力和产品试验能力，产品的效果和品质经过前期的验证得到了广大客户的认可。品牌厂家在全国大部分地区均有生产基地覆盖，便于各大区就近销售发货。

      目前农信直营产品不止预混料、浓缩料、教槽料等多种品类，琳琅满目，有近千个SKU。

      在选品方面，看重的不是流量，而是产品质量。不然，当跳梁小丑只会搬起石头砸自己的脚。

      农信交易严苛筛选供应商及商品，将优秀供应商的商品认证为 农信优选 ，给予 农信优选 品牌标识，集全网之力优先推广使用。另外，农信交易特推出了 猪联1号 优选产品系列，通过猪联网大数据智能甄选出来行业里质价皆优的 1号 产品，涉及品类包括饲料、动保及养殖所需的各类常耗品，这对养殖企业和养殖户来说，是种福音。

      不再为选谁家的产品而操碎了心，只管好好养猪，买料时就到农牧人专属的农信商城就好了，省心、省事、省钱，在平台上手指一点，轻松下单，便可坐等大厂家的质优价优的品牌产品配送到家。

      农信炼万家为一家，用平台的力量链接产业链上的饲料厂和猪场，把饲料厂的饲料和动保产品卖给猪场，平台化是农信最大的优势。

      依托农信商城平台打通投入品厂商与养殖企业的通道，利用经营8年的猪联网积累的客户资源，集中他们的需求，以反向供应链的方式向上游投入品厂商集中订货，让中小养猪企业也能像大企业一样享受权益，让投入品企业省去中间的推销或经销商环节，依托农信商城直接面向潜在客户，实现以销定产，拓展自身的销售渠道。

      农信交易平台不拘泥于任何一家饲料品牌，可以把全世界优质的饲料选进来、卖出去。

      农信交易平台重点为用户提供交易增值服务。其中包括以流量及上下游资源导入为核心的 撮合服务 ；以产销及市场大数据为核心的 数智服务 ；以导入信贷资金为核心的 金融服务 ；以物流仓储配送为核心的 货联服务 ；指导用户科学使用为核心的 产品服务 及以维护客情关系，满足用户各项需求的 售后服务 。

      话又说回来，凭借平台成熟专业的运营能力，以及沉淀的上百万的铁杆客户群体，这不比一头扎入自建多个工厂生产饲料，最后未必能上得了岸要好得多，你觉得呢？

      农信直营的B2F模式，也不是新物种，如果有人看不懂很正常，就如同十几年前你看不懂腾讯、看不懂阿里巴巴一样。农信是贸易商吗？是的。但是一个全新的商业模式升级迭代了的贸易商。当然，你也可以说淘宝就是个百货商店，没毛病。